浙江鼎力603338）2月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年2月25日接受6家机构调研，机构类型为QFII、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：市场方面，公司将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积极开拓新兴市场，多点开花，实现对全球市场更深更广的覆盖。产品方面，公司将继续以臂式产品作为发展重心，提升臂式产品收入占比，同时加大高的附加价值、差异化产品的销售和推广。

  答：公司业务出口为主，多年来已经历贸易摩擦、双反调查等，公司有应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面企业内部已建有应对预案，一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，一直在优化供应链，加快产品创新，提升产品竞争力，开拓新的应用场景等方式逐步提升综合竞争力，加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。

  答：公司产品远销美、德、日高端市场在内的80多个国家和地区，主要市场集中在发达地区。公司积极布局全球市场，将择机开发潜在市场。

  问：公司海外市场占比较大，与海外竞品企业相比较，优势大多数表现在哪些方面？

  答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全世界趋势，租赁公司对高端电动产品需求持续不断的增加。企业具有海外研发中心及中国企业研究院，产品专利数量多。臂式产品工作高度已覆盖16-44米，全系列臂式提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。二、生产管理优势。企业具有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，可有效把控品质。三、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意程度。公司站在客户方面出发，模块化设计增强了产品部件、结构件通用性，降低客户维护维修成本和配件采购仓储成本；所有臂式产品均适用于集装箱运输，降低运输成本。

  问：近年来公司接连推出众多新品，成果颇丰，足见公司对于研发创新的重视，请问公司是不是会继续加大研发投入，未来还会有哪些新产品，研发方向如何？

  答：公司一直将自主研发及科学技术创新作为长期稳健发展的核心推动力，重视产品创新对可持续发展的推动作用,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验，保持健康稳定长远的合作伙伴关系，真正留住客户。鼎力除通用款产品外，还有较多差异化产品，包括轨道高空车、玻璃吸盘车等，能满足多种客户的需求，公司产品不停地改进革新，不断拓展全新高空作业应用场景和领域。近期，公司又针对造船领域研发推出除锈、喷漆新产品。过去，传统高空除锈喷漆作业面临效率低、危险性高、质量难控等难题，公司新产品可突破上述难题，实现喷涂轨迹自运行控制、喷枪与作业面之间全时段保持垂直且恒定距离、换线喷涂无延时等功能，确保了喷涂过程中漆膜厚度标准且均匀，自动连续喷涂速率不低于450平方米每小时。在除锈方面，可根据除锈面的锈蚀程度、距离等因素，自动调节压力大小和打磨力度，实现精准除锈，避免过度打磨损伤基材，确保除锈质量。未来，公司将推出更多拥有自主知识产权的高的附加价值、差异化、电动化、智能化高端新产品，逐步优化产品结构，探索新增长引擎。

  答：国内市场之间的竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面仍较为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，大大降低客户维保压力;